Vertriebsberatung · Training · Coaching
Vertriebserfolg
ist kein Zufall.
Er ist das Ergebnis
des richtigen Systems.
Ich unterstütze Unternehmer, Geschäftsführer und Sales-Teams dabei, Vertrieb planbarer, wirksamer und skalierbarer zu machen – mit klaren Prozessen, starker Gesprächsführung, besserer Preisdurchsetzung und einem Mindset, das Ergebnisse erzeugt.
Proven Strategies
Bewährte Vertriebsstrategien, die in der Praxis funktionieren – für nachhaltigen Wettbewerbsvorteil.
Sales Training
Praxisnahe Trainings für mehr Sicherheit, Überzeugungskraft und Abschlussstärke im Vertrieb.
Sustainable Growth
Systeme und Strukturen, die Wachstum ermöglichen – heute, morgen und in Zukunft.
Die Ausgangslage
Wenn Vertrieb noch zu stark von einzelnen Personen abhängt, bleibt Wachstum begrenzt.
Dein Vertrieb funktioniert – aber nicht zuverlässig genug. Manche Verkäufer erzielen gute Ergebnisse, andere bleiben deutlich dahinter zurück. Leads kommen über Marketing, Empfehlungen oder bestehende Kontakte herein, aber es fehlt ein klarer Prozess, wie daraus systematisch Abschlüsse werden.
Ein Verkaufsleitfaden existiert entweder nicht, ist veraltet oder wird im Alltag kaum genutzt. Kundengespräche laufen unterschiedlich ab, Einwände werden spontan behandelt, Preise werden zu schnell verhandelt und Upselling-Potenziale bleiben liegen.
Umsatz entsteht – aber nicht planbar genug
Ergebnisse hängen von einzelnen Top-Performern ab
Kein einheitlicher Verkaufsprozess im Team
Einwände werden spontan statt strukturiert behandelt
Preise werden zu schnell nachgegeben
Genau darum geht es in meiner Arbeit: Vertrieb so zu strukturieren, dass Erfolg wiederholbar wird – ohne die Persönlichkeit und Stärke einzelner Verkäufer zu verlieren.
ÜBER Volker Kortholt
Unternehmer. Vertriebsexperte. Umsetzer.
Ich bin Volker Kortholt. Seit mehr als zwei Jahrzehnten beschäftige ich mich mit Vertrieb – zunächst im Investment Banking in London, Frankfurt und Düsseldorf, später als Unternehmer mit dem Aufbau eigener Unternehmen und Vertriebsteams.
Seit 2013 bin ich Unternehmer mit klarem Fokus auf Vertrieb, Vertriebssteuerung und Wachstum. Heute beschäftige ich mit meiner Unternehmensgruppe rund 70 Mitarbeiter und unterstütze ausgewählte Unternehmen in den Bereichen Vertriebsberatung, Vertriebstraining und Vertriebscoaching.
Meine Arbeit folgt einem einfachen Grundsatz: Vertriebserfolg wird vom Zufall befreit – mit einem klaren System, das Ergebnisse liefert und Skalierung ermöglicht.
WERDEGANG
Dipl.-Kfm., European Business School, Oestrich-Winkel
Master of Science in Real Estate, Georgia State University, Atlanta
Harvard Business School Executive Education, Entrepreneurial Strategy
2003–2013: Vertrieb im Investment Banking
Seit 2013: Unternehmer und Gründer einer Unternehmensgruppe mit ca. 70 Mitarbeitern
DFV-Gründerpreis 2014 – Gründer des Jahres in Deutschland
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Jahre Vertriebserfahrung
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Mitarbeiter
LEISTUNGSBEREICHE
Wobei ich Unternehmer und Vertriebsteams unterstütze:
Vertriebstraining für Sales‒Teams
Sales-Teams trainieren – mit Struktur, Klarheit und Wirkung.
Ich schule Vertriebsteams entlang der entscheidenden Phasen des Verkaufsprozesses: Von der Bedarfsanalyse über die Angebotskommunikation und Einwandbehandlung bis zur Abschlussphase. Dabei geht es nicht um auswendig gelernte Verkaufssätze, sondern um ein tiefes Verständnis dafür, wie Kunden entscheiden, wie Vertrauen entsteht und wie Verkäufer Gespräche so führen, dass der Kunde selbst zum innerlichen „Ja“ kommt.
Verkaufsleitfäden und Vertriebsprozesse
Aus Bauchgefühl wird ein replizierbarer Verkaufsprozess.
Viele Unternehmen verlassen sich im Vertrieb zu stark auf Erfahrung, Intuition oder einzelne Top-Performer. Das kann funktionieren – ist aber selten skalierbar. Gemeinsam entwickeln wir einen Vertriebsprozess, der zu Deinem Unternehmen, Deinem Markt und Deinem Angebot passt.
Am Ende steht ein klarer Prozess, der Deinem Team Orientierung gibt, neue Mitarbeiter schneller produktiv macht und die Qualität der Kundengespräche spürbar erhöht.
Vertriebssteuerung für Unternehmer und Geschäftsführer
Vertrieb führen heißt: Klarheit schaffen, Leistung sichtbar machen und konsequent steuern.
Ein Vertriebsteam braucht mehr als Motivation. Es braucht klare Ziele, messbare Aktivitäten, saubere Führung und die Fähigkeit, Leistungsunterschiede frühzeitig zu erkennen. Ich unterstütze Unternehmer und Geschäftsführer dabei, ihren Vertrieb nicht nur fachlich besser aufzustellen, sondern auch konsequenter zu steuern.
Recruiting und Auswahl von Vertriebsmitarbeitern
Die richtigen Menschen im Vertrieb entscheiden über die Skalierbarkeit Deines Wachstums.
Ein guter Vertriebsprozess ist nur so stark wie die Menschen, die ihn umsetzen. Viele Unternehmen stellen Vertriebsmitarbeiter ein, weil jemand sympathisch wirkt, überzeugend auftritt oder bereits Verkaufserfahrung mitbringt. Das kann funktionieren – führt aber häufig zu Fehlbesetzungen, langen Einarbeitungszeiten und Ergebnissen, die hinter den Erwartungen zurückbleiben.
Ich unterstütze Unternehmer und Vertriebsteams dabei, geeignete Vertriebsmitarbeiter strukturierter auszuwählen. Von der Vorselektion über die Einschätzung vertrieblicher Eignung bis zur Unterstützung im Hiring-Prozess geht es darum, frühzeitig zu erkennen, wer wirklich zum Unternehmen, zum Verkaufsprozess und zur gewünschten Vertriebskultur passt.
Das Ziel: weniger Bauchgefühl im Recruiting, bessere Auswahlentscheidungen und ein Vertriebsteam, das nicht nur gut klingt – sondern in der Praxis liefert.
Typische Ergebnisse
Was sich durch einen strukturierten Vertrieb verändert.
Wenn Vertrieb bewusster, klarer und konsequenter aufgebaut wird, verändert sich mehr als nur die Gesprächsqualität.
Höhere Abschlussquoten
Durch stärkere Gesprächsführung und klare Abschlussstrukturen.
Höhere Auftragsvolumina
Durch bessere Angebotsstruktur und Nutzenkommunikation.
Bessere Preisdurchsetzung
Durch souveräne Preis-Kommunikation und reduzierte Rabattabhängigkeit.
Mehr Steuerbarkeit
Durch klare Prozesse, Kennzahlen, Führungsroutinen und Verkaufsleitfäden.
Stärkeres Vertriebsmindset
Durch mehr Überzeugung, bessere Selbstführung und klares Erfolgsdenken.
Zufriedene Kunden
Durch bessere Bedarfsanalyse und Lösen des wirklichen Bedarfs.
"Ich arbeite bewusst nicht mit jedem Unternehmen. Entscheidend ist, dass echte Umsetzungsbereitschaft vorhanden ist. Denn Vertrieb verändert sich nicht durch gute Ideen allein, sondern durch konsequente Anwendung im Alltag.
Wenn Du bereit bist, Deinen Vertrieb klarer, strukturierter und wirksamer aufzustellen, kann ein erstes Gespräch sinnvoll sein."
Messbare Wirkung im Vertrieb.
Ein Beispiel aus der Praxis: Nach der Schulung eines gesamten Vertriebsteams konnten innerhalb von drei Monaten deutliche Verbesserungen erzielt werden.
Aber, solche Ergebnisse entstehen nicht nur durch Motivation.
Sie entstehen, wenn Gesprächsführung, Angebotsstruktur, Einwandbehandlung, Preisdurchsetzung und Vertriebssteuerung ineinandergreifen.
+5%
mehr Abschlüsse und signifikante Erhöhung des EBITs.
+17%
mehr Auftragsvolumen, bei unveränderten Marketingkosten.
Lass uns prüfen,
ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.
In einem ersten Gespräch geht es nicht um ein Standardprogramm, sondern um Deine konkrete Situation: Wo steht Dein Vertrieb heute? Welche Ergebnisse möchtest Du verbessern? Und an welchen Stellen liegt der größte Hebel?
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